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前3名已决胜负,第4名你还来么?

发布时间:2019-06-28 11:58:58      阅读量:377

【摘要】:意大利是一个高度发达的资本主义国家,欧洲四大经济体之一,是欧洲市场的一块大“蛋糕”。

最近不断有美国卖家来咨询我们欧洲VAT的事情,跟2年前欧洲卖家纷纷因为VAT转身美国市场一样,终究是兜兜转转难逃竞争。


欧洲经济发达、基础设施完善、人均收入水平高,是中国跨境卖家的优质选择之一。Sunny在近期拜访客户的过程中,也了解到有长远打算的欧洲卖家都纷纷在布局,从英德二国逐渐向其它国家转移,于是决定写几期专辑,讨论下欧洲多国跨境电商市场的现状未来,今天先来看看意大利~


意大利是一个高度发达的资本主义国家,欧洲四大经济体之一,是欧洲市场的一块大“蛋糕”。根据对比近年意大利(亚马逊)的多方销售数据,意大利电商市场交易出现逐年递增的良好局面,目前是南欧第二大线上交易经济体。

意大利人口:6060万+

互联网普及率:60%

网购消费人群:1900万+

支付方式:信用卡结算

据调查数据显示,意大利人的线上购物搜索习惯为,47%消费者选择直接搜索产品,43%消费者选择在产品页对比价格,33%消费者选择浏览折扣产品信息。

意大利网购人群年龄多在18-44岁之间,55.4%为男性,44.6%为女性,每天购物最多的时间段为每天的21-23点。


网购意大利人的特点:

1、不喜欢做电商、却喜欢国际购物;

2、非常热衷于跟踪他们的订单,因为没有什么比丢失物品更令人沮丧的了;

3、会非常在意线上店铺的声望。


以下是意大利人消费习惯,也是电商发展最大的难题:

56%的意大利消费者,希望亲身体验、接触产品;

45%的意大利消费者,担心由于不在家无法收到包裹;

40%的意大利消费者,担心收到的东西与广告不符;

39%的意大利消费者,对支付过程有担心;

38%的意大利消费者,担心网购产品质量。

卖家进入意大利电商行业的注意事项:

1、注册商标、品牌的用词要清晰明确,不能有歧义,要注意当国文化习俗;

2、欧盟仓库发货需要注册VAT,意大利VAT则需要在欧盟设置税务代表;

3、意大利语的网站及店铺介绍,产品描述及本土化营销是成功的关键;

4、要了解意大利本地人的思维方式,比如喜欢网购但更希望亲身体验产品等;

5、意大利站FBM的卖家比FBA的卖家占比要高很多,主要是物流及成本问题。


据不完全统计数据,超过50%的意大利人选择从欧盟其他国家线上平台购买产品,而不是从意大利购买,究其原因可能是意大利站点FBM发货模式的卖家居多,发货速度跟不上买家需求,所以会选择舍近求远。



如下为意大利最受欢迎的电子商务网站前五排名,其中亚马逊意大利站仍是当地最大电商网站,而亚马逊意站年度前十卖家中,中国卖家亦超过半数。



总而言之,意大利虽然不是欧洲最大的市场(排名在英德法之后),但当地市场有巨大的发展空间,在各国市场迅速饱和及竞争激烈的情况下,卖家需看准时机尽快下手。


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